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2019年世界农人协作社外率案例之二十:江苏阜宁

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  ——阜宁县沟墩禽蛋专业合作社突出规范管理,依法办社,通过“五统一”“一保障”为成员提供养殖和销售环节的全流程服务。合作社建立了科学、周密的信用合作制度开展资金互助,依靠自有资金循环解决合作社成员发展禽蛋产业的部分资金需求。合作社创建“大塘”商标,并建立起严格的商标管理制度,确保产品品质,有力拓展了市场,拓宽了销售渠道,增强了农户合作致富的信心。

  江苏省阜宁县沟墩禽蛋专业合作社创办于2003年6月,成员出资总额200万元,现有成员 636人,总资产6000万元。2018年成员饲养蛋鸡180万羽,收购成员蛋品2.5万吨,实现销售收入1.8亿元,盈余180万元。合作社获江苏省“百佳”农民专业合作社、国家农民合作社示范社称号,是当地禽蛋行业的佼佼者。

  合作社以农民专业合作社法为根本遵循,突出合作社章程在运营管理中的作用,规范办社兴社。

  (一)制定规则,规范管理。近几年合作社制定完善了成员代表大会、理事会、监事会、财务管理、成员入社退社、社务公开、信用合作以及风险保障等制度,突出重大决策和财务预决算必须经成员代表大会讨论通过,重要经营业务项目经过理事会讨论决定,业务活动和财务收支接受监事会检查和监督。每月公布一次社务工作情况,每季度组织一次民主理财,半年公布一次合作社经营业绩,年终分配盈余,总结表彰。

  (二)突出服务,提高效益。合作社通过“五统一”“一保证”为成员服务。一是统一提供种苗,由合作社与县内外种禽场签订供苗合同,以低于市场价提供优质蛋鸡苗给成员。二是统一标准养殖,合作社制订了鸡舍建设标准和标准化规程,建立了存栏10万羽蛋鸡养殖示范小区,从鸡舍标准、饲养方式、防疫治病等方面进行示范。三是统一供应饲料,合作社与中粮集团东海粮油工业有限公司签订长期饲料供应合同,饲料以出厂价销售给成员,仅饲料一项每年为成员节约成本160多万元。四是统一供药和防疫治病,合作社与北京德佳信诺动物保健科技有限公司签订防疫治病和药品供货合同,由公司专派2名畜牧兽医技术人员常年驻合作社,巡回为成员提供防疫治病服务,实行统一供药,定期防疫,及时治病,保证普防率达到100%。五是统一技术培训指导,与南京农大、天津农大建立长期技术合作关系,定期请专家教授到合作社集中培训授课,传授最新的蛋鸡养殖技术,同时定期组织成员外出参观学习。“一保证”即用保护价收购成员的鸡蛋,当市场疲软、蛋品价格偏低时,合作社不拒收,同时每市斤高出市场价0.2元收购。

  (三)入社持股,合理分配。合作社章程规定,持股成员分为基本股成员和身份股成员,入股成员为持基本股成员,参与股金分红,其他成员持身份股,按交售蛋品量返利。合作社年终分配时,提取20%公积金,10%风险金,10%公益金,可分配盈余60%按成员交售量返还,剩余部分再按成员出资分红。10多年来,合作社向成员分红600多万元。

  为适应成员不断扩大禽蛋生产经营需要,缓解银行贷款难,2013年1月,合作社按照“对内不对外,吸股不吸储,分红不分息”的原则,在成员内部开展资金互助合作,靠自身循环解决禽蛋发展的部分资金需求。

  (一)民主决策,开展成员内部资金互助。经成员大会决议,制订了《阜宁县沟墩禽蛋专业合作社内部互助资金管理制度》。互助资金使用占用费略低于同期本地农村商业银行利率;入股资金两次分红,第一次按当地农商行同期利息分红,第二次将互助资金盈利的60%按比例分红,其余作为合作社提留,按章程分配。2018年收入利息17.65万元,支利息14.35万元,纯收利3.3万元,二次分红1.98万元,剩下的1.32万元作为合作社风险金和公积金。互助资金以就地、小额、短期贷款为主,主要用于投放本社成员鸡舍建设、购买饲料、苗鸡和自然灾害等所需资金,优先解决成员生产流动资金不足困难。

  (二)科学运作,严格互助资金管理制度。为确保互助资金服务工作稳健开展,降低风险,合作社严控资金规模,6年累计入股资金536万元,互助资金累计发放成员248人次,累计发放资金1205万元,平均每笔4.85万元。经过6年时间的运作,资金互助收效明显,既增加了入股成员的收入,又解决了成员发展生产资金不足的问题。在具体投放上,严格执行内部互助资金管理制度,明确资金投放对象、投放论证人、投放担保人以及投放审批人,论证人需2人,担保人2人以上,担保人必须为合作社成员,审批人为理事长,投放资金一笔不超过5万元,特殊情况可放宽到10万元。投放时间一般为三个月或半年,最长不超过一年。在实际运作中,坚持3个不投放,即没有信用的成员不投放,没有用于禽蛋发展的不投放,手续不完善的不投放。

  (一)创建自主商标。2005年11月合作社申请注册了“大瑭”商标,使用商品为蛋、咸蛋、皮蛋(松花蛋)等。依靠自主商标和过硬的品质,“大瑭”鸡蛋的销路逐年扩展,产品逐渐向邻县和市区集贸市场进驻,经济效益逐年攀升,尝到甜头的成员也增强了信心,不断扩大养殖规模,为合作社提供充足的货源。“大瑭”牌禽蛋于2009年4月获得盐城市知名商标,2009年12月获得江苏省著名商标,为产品顺利进驻大中城市和大型超市奠定了坚实基础,也为开拓市场找到了金钥匙。合作社成员不断增加,成员覆盖了南通、镇江、兴化、无锡、盐城等市、县,饲养蛋鸡存栏量超过480万羽,逐步发展了“大瑭”系列商品,有草鸡蛋、初生鸡蛋、林间散养鸡蛋、虫子鸡蛋、生态营养鸡蛋、松花蛋等10个系列40个产品。合作社凭借省著名商标的优势成功进驻上海、江苏、浙江、安徽、山东、北京等地的大中型超市,成了家喻户晓的名牌,鸡蛋上市价也由7.5元/斤上升到10元/斤,合作社的商标附加值得到充分体现。

  (二)保证产品质量。合作社于2012年新上喷码生产线,生产线可以在每只鸡蛋上标注“大瑭”商标图形的文字、生产日期和保质期,新印制了标有著名商标字样的独立商标标识和包装盒,便于消费者识别和选择。合作社实施严格的商标管理制度,配备了专职的商标管理人员,建立了商标联系人、商标管理和使用档案制度,规范商标使用行为,不断提高商标管理水平,通过广告宣传扩大“大瑭”的品牌效应,使商标成为合作社永久的名片。

  (三)拓宽销售渠道。合作社在做好传统销售的同时,于2015年10月牵头成立江苏绿通电子商务有限公司,借助“大瑭”品牌的影响力,作为盐阜特色农产品在网络电商平台上的突破口,整合盐阜特色农产品资源及网点平台资源,实施全网B2B、B2C、平台入驻与区域O2O相结合的运行战略,成为中国江苏地平线、中国供销e家成员企业,走出一条产业电商之路。在县政府的协助下,在全县范围内建立20个镇级网点,195家村级网点,有63家农产品加工企业、农民合作社、家庭农场产品入驻电商平台,大力销售地方特色的农副产品,主要经营禽蛋产品、肉类产品、苏香产品、豆制产品、精品籽油、海鲜食品等,2018年网上销售额5800万元,成为合作社提升盈余的又一显著增长点。

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